Onderwerp: Ontwikkelen van een waardepropositie en model voor een groene onderneming
- Trainer geeft een kort overzicht van de sessies en de activiteiten.
- Trainer deelt benodigde leermiddelen uit en maakt duidelijk waar de leermiddelen en andere OER's te vinden zijn.
Let op: Deze sessie leunt sterk op de output van sessie 1 en 2 als input en startpunt voor deze sessie. In deze sessie moeten de lessen die uit de vorige sessies zijn opgedaan, worden ontwikkeld.
Waar mogelijk wordt de trainer aangemoedigd om de groep op te splitsen in vier nieuwe teams ten behoeve van activiteit 3. Op deze manier creëren deelnemers nieuwe synergieën en teamsamenwerking.
Achtergrondinformatie: terwijl sessie 1 zich richt op tools en technieken voor het bedenken en in kaart brengen van de omgeving om deelnemers te helpen de context te begrijpen waarin ze een verandering willen aanbrengen, daagt sessie 2 de deelnemers uit om buiten de gebaande paden te denken en met innovatieve ideeën, opties te komen. en kansen die op een duurzame manier waarde creëren voor de klant. Sessie 3 neemt de deelnemers mee naar een samenwerkingsruimte waar ze voortbouwen op hun eerdere lessen en een groen businessmodel-canvas ontwikkelen dat duurzame ethische waarden integreert in het bedrijf.
De trainer moet proberen om van deze sessie een projectgebaseerde en zeer interactieve sessie te maken met de mogelijkheid om echte gebruikers of de lokale gemeenschap te betrekken.
Om de waardepropositie (output van sessie 2) in te bedden in een groen businessmodel canvas, is het belangrijk dat deelnemers de componenten van het canvas begrijpen. In deze sessie wordt het waardepropositie canvas geïntegreerd in het business model canvas. De trainer dient daarom deze aspecten tijdens de sessie te behandelen:
- Klantsegmenten zijn de groepen mensen en/of organisaties die een bedrijf of organisatie wil bereiken en waarde wil creëren met een toegewijde waardepropositie.
- Waardeproposities zijn gebaseerd op een bundel van producten en diensten die waarde creëren voor een klantsegment.
- Kanalen beschrijven hoe een waardevoorstel wordt gecommuniceerd en geleverd aan een klantsegment via communicatie-, distributie- en verkoopkanalen.
- Klantrelaties schetsen welk type relatie wordt aangegaan en onderhouden met elk klantsegment en legt uit hoe klanten worden geworven en behouden.
- Inkomstenstromen zijn het resultaat van een waardevoorstel dat met succes is aangeboden aan een klantsegment. Het is hoe een organisatie waarde vastlegt met een prijs die klanten bereid zijn te betalen.
- Sleutelbronnen zijn de belangrijkste activa die nodig zijn om de eerder beschreven elementen aan te bieden en te leveren.
- Kernactiviteiten zijn de belangrijkste activiteiten die een organisatie nodig heeft om goed te presteren.
- Key Partnerships toont het netwerk van leveranciers en partners die externe middelen en activiteiten inbrengen.
- Kostenstructuur beschrijft alle kosten die worden gemaakt om het bedrijfsmodel te laten werken.
- De winst wordt berekend door het totaal van alle kosten in de kostenstructuur af te trekken van het totaal van alle inkomstenstromen.
Referentie: Osterwalder, A, Pigneur, Y, Bernarda, G, Smith, A, Papadakos, T, & Smith, A 2014, Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want, John Wiley & Sons, Incorporated, New York . Verkrijgbaar bij: ProQuest Ebook Central. [29 juni 2021].
Diapresentatie: Ontwikkelen van een Value Proposition Canvas (VPC) en een groen Business Model Canvas (BMC) (35 minuten):
- Docent geeft een korte diapresentatie over A European Green Deal , VPC en BMC:
- Koppelt uitkomsten van eerdere sessies aan deze.
- Laat zien hoe ideevormingsoutput past in deze fase van de ontwikkeling van de waardepropositie
- Toont aan dat groen strategisch denken in het hele proces is ingebed.
- Richt de aandacht van de deelnemers op de grondgedachte achter elk van de VPC en een BMC.
- Links Waardepropositie (VP) geïdentificeerd in sessie 2 met de nodige SDG's
- Kijkt naar de directe link tussen de probleemdefinitie en het uitlokken van oplossingen
- Docent houdt aan het einde een quizsessie om kennis te consolideren en hiaten aan te pakken
No Comments