Introduzione

Suddivisione delle attività

Durata

Presentazione slides: Sviluppo e utilizzo di una VPC e di un BMC green

(35 minuti)

Attività 1: Rivedere, discutere e completare un modello di VPC basato sulla sessione 2.

(60 minuti, pause incluse)

Attività 2: Rivedere, discutere e completare un modello di BMC basato sulla sessione 2.

(60 minuti, pause incluse)

Feedforward: Feedforward formativo al gruppo, collegando la teoria e i concetti a uno scenario di vita reale.

(30 minuti)

Debriefing: Sessione di domande e risposte per identificare le lacune nell'apprendimento e affrontarle (domande e risposte, quiz o casi di studio).

(20 minuti)

Attività 3 : Riflessione personale e compiti a casa facoltativi.

(60 minuti)

Valutazione: creazione di una scheda di valutazione della formazione

(5 minuti)

La durata complessiva della sessione: 4 ore e 30 minuti - (3 ore e 30 minuti di sessione + 1 ora di compiti a casa)

Argomento: Sviluppare una proposta di valore e un modello di business green

• Il formatore fornisce una breve panoramica delle sessioni e delle attività.
• Il formatore distribuisce i materiali didattici necessari e spiega dove trovare le risorse didattiche e le altre OER.

Nota: questa sessione si basa molto sui risultati delle sessioni 1 e 2, che vanno considerarti punto di partenza e input per questa sessione. Le nozioni acquisite nelle sessioni precedenti devono essere sviluppate in questa sessione.

Informazioni di base:  Mentre la sessione 1 si concentra su strumenti e tecniche di ideazione e mappatura dell'ambiente per aiutare i partecipanti a comprendere il contesto in cui desiderano operare un cambiamento, la sessione 2 sfida i partecipanti a pensare fuori dagli schemi e a proporre idee, opzioni e opportunità innovative che creino valore per il cliente in modo sostenibile. La sessione 3 porta i partecipanti in uno spazio collaborativo in cui attingono alle conoscenze precedenti e sviluppano un modello di business verde che integra valori etici sostenibili nell'azienda.

Il formatore dovrebbe provare a rendere questa sessione  altamente interattiva, con la possibilità di coinvolgere utenti reali o la comunità locale.

Per incorporare la proposta di valore (risultato della sessione 2) in un modello di business green, è importante che i partecipanti comprendano i suoi componenti. È  in questa sessione che il canvas della proposta di valore viene integrato nel canvas del modello di business. Il formatore dovrebbe quindi trattare questi aspetti durante la sessione:

1. I segmenti di clientela sono i gruppi di persone e/o organizzazioni che un'azienda o un'organizzazione intende raggiungere e creare valore con una proposta di valore dedicata.
2. Le proposte di valore si basano su un insieme di prodotti e servizi che creano valore per un segmento di clienti.
3. I canali descrivono il modo in cui la proposta di valore viene comunicata e consegnata a un segmento di clienti attraverso i canali di comunicazione, distribuzione e vendita. 
4. Le relazioni con i clienti delineano il tipo di relazione che viene stabilita e mantenuta con ciascun segmento di clientela e spiegano come i clienti vengono acquisiti e mantenuti.
5. I flussi di entrate derivano da una proposta di valore offerta con successo a un segmento di clienti. È il modo in cui un'organizzazione cattura il valore con un prezzo che i clienti sono disposti a pagare.
6. Le risorse chiave sono le risorse più importanti necessarie per offrire e fornire gli elementi precedentemente descritti.
7. Le attività chiave sono le attività più importanti che un'organizzazione deve svolgere.
8. Le Partnership Chiave indicano la rete di fornitori e partner che apportano risorse e attività esterne.
9. La struttura dei costi descrive tutti i costi sostenuti per il funzionamento del modello di business.
10. Il profitto viene calcolato sottraendo il totale di tutti i costi della struttura dei costi dal totale di tutti i flussi di entrate.

Riferimento: Osterwalder, A, Pigneur, Y, Bernarda, G, Smith, A, Papadakos, T, & Smith, A 2014, Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want, John Wiley & Sons, Incorporated, New York. Disponibile presso: ProQuest Ebook Central. [29 giugno 2021].

Presentazione di diapositive: Sviluppo di un Value Proposition Canvas (VPC) e di un Business Model Canvas (BMC) green (35 minuti):

1. L'insegnante presenta una breve presentazione di diapositive su A European Green Deal, VPC e BMC. 
   • Collega i risultati delle sessioni precedenti a questa.
   • Mostra come i risultati dell'ideazione si inseriscono in questa fase di sviluppo della proposta di valore.
   • Mostra come il pensiero strategico green possa essere incorporato su tutto il processo.
   • Focalizza l'attenzione dei partecipanti sulle motivazioni alla base di ogni VPC e BMC.
   • Collega la Value Proposition (VP) identificata nella sessione 2 con gli SDG necessari.
   • Esamina il collegamento diretto tra la definizione del problema e l'individuazione della soluzione.

2. L'insegnante prepara un quiz per consolidare le conoscenze e colmare eventuali lacune.